Sách Đàm Phán Trong Kinh Doanh Quốc Tế

Trong kinh doanh quốc tế, đàm phán là hoạt động không thể thiếu và có vị trí quan trọng đặc biệt. So với đàm phán trong kinh doanh nội địa thì đàm phán trong kinh doanh quốc tế phức tạp hơn nhiều. Chính vì tầm quan trọng của Đàm phán trong kinh doanh quốc tế, nên tại trường Đại học Kinh tế TP. Hồ Chí Minh môn Kỹ thuật đàm phán được coi là một môn học chuyên ngành cho sinh viên ở bậc Đại học và Cao học thuộc các chuyên ngành Ngoại thương, Marketing…

Nhằm giúp sinh viên học tốt hơn các môn học này, nhóm tác giả đã nghiên cứu, hệ thống rất nhiều tài liệu trên thế giới về đàm phán trong kinh doanh quốc tế. Nghệ thuật đàm phán cộng với kinh nghiệm được đúc rút trong quá trình giảng dạy môn học để biên soạn cuốn sách Đàm phán trong kinh doanh quốc tế.

MỤC LỤC

PHẦN I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ.

Chương 1: Giới thiệu chugn về đàm phán trong kinh doanh quốc tế.

Chương 2: Ảnh hưởng của văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tính cách các nhân đến đàm phán kinh doanh quốc tế.

Chương 3: Các mô hình đàm phán trong kinh doanh quốc tế.

PHẦN II: KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ.

Chương 4: Quá trình đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế.

Chương 5: Kỹ thuật đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế.

Chương 6: Đàm phán hợp đồng chuyền giao công nghệ.

Chương 7: Đàm phán dự án.

Chương 8: Đám phán giữa các công ty đa quốc gia và chính phủ các nước.

PHẦN III: ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ GIỮA CÁC NỀN VĂN HOÁ KHÁC NHAU.

Chương 9: Đàm phán kinh doanh quốc tế ở các nước Đông Á.

Chương 10: Đàm phán kinh doanh quốc tế tại các nước ASEAN.

Chương 11: Đàm phán kinh doanh quốc tế tại Mỹ.

Chương 12: Đàm phán trong kinh doanh giữa Nhật và Mỹ.

Chương 13: Đàm phán kinh doanh quốc tế ở các EU.

Chương 14: Đàm phán kinh doanh quốc tế tại Nga và Đông Âu.

Chương 15: Những bài học kinh nghiệm trong đàm phán kinh doanh quốc tế.